Находясь в сфере деятельности, связанной с высокотехнологичными проектами, могу сообщить, что ошибка в выборе инвестора приводит к плачевным последствиям.
На "жаргоне" предпринимателей, чьи проекты основываются на инвестиционных деньгах, есть понятия "дикий" и "искушенный» инвестор. Проще говоря, профильный и непрофильный.
Из собственного опыта могу заметить, что для бизнеса, особенно в сфере высоких технологий, непрофильный инвестор — это "бомба" замедленного действия. Как правило, это люди, создававшие средства в другом направлении предпринимательства и, вдруг, решившие инвестировать свободные средства в новое для себя IT-направление.
Одна сторона вопроса, когда "дикий" подбирает себе компетентную команду для создания и реализации проекта, другое, когда он ведет или участвует в оперативном управлении проект сам. Вероятность того, что непрофильный сам попытается строить бизнес очень высока, так соблазн "порулить" самому в новом для себя направлении очень велик.
Вместе с этим, непрофильный инвестор, приходя в IT-сектор, часто сталкивается с совершенно иными принципами ведения бизнеса. Ему может быть непонятна нелинейность процессов разработки, длительные циклы создания продукта, или же специфика масштабирования технологических решений. Вместо стратегического партнерства, он может начать требовать немедленной отдачи, основываясь на опыте, применимом в его "родной" сфере, что неизбежно приводит к конфликтам и неверным управленческим решениям.
Такие инвесторы, как правило, видят в IT-проекте не тонко настроенный механизм, требующий глубокого понимания, а лишь инструмент для приумножения капитала. Отсюда и их стремление к прямому контролю, зачастую без должного понимания специфики отрасли. Они могут принимать решения, основанные на интуиции или аналогии с уже успешными, но совершенно другими, бизнесами, игнорируя экспертные мнения команды.
Вмешательство непрофильного инвестора в оперативное управление может разрушить команду, подорвать моральный дух и привести к уходу ключевых специалистов. Проект, который мог бы стать прорывным, рискует застрять на этапе реализации из-за неверных управленческих решений, отсутствия понимания рыночной специфики или же банального давления на команду.
"Дикий" инвестор, если он не обладает достаточной компетенцией и готовностью учиться, становится тормозом для инноваций. Вместо того чтобы быть катализатором роста, он превращается в фактор неопределенности и риска, который может привести к гибели даже самого перспективного проекта.
Имея капитал, но не имея опыта в сфере высоких технологий, "дикий" инвестор отвлекается на все, что ему кажется "модным" или "перспективным". Часто это приводит к тому, что такой инвестор, обладая поверхностным пониманием рынка, начинает активно вмешиваться в операционную деятельность стартапа, руководствуясь исключительно интуицией или аналогами из собственной, совершенно иной сферы бизнеса. В итоге, команда стартапа оказывается зажатой между необходимостью выполнять свои задачи и давлением со стороны "кормильца", который, увы, не всегда понимает специфику высокотехнологичного бизнеса.
Более того, "дикий" инвестор, не будучи профильным, может совершать ошибки в оценке рисков. Он может недооценивать конкуренцию, переоценивать потенциал рынка или, наоборот, паниковать при малейших трудностях. Его инвестиционные решения могут быть обусловлены страхом упустить выгоду или желанием быстрого возврата средств, что делает его поведение непредсказуемым и зачастую вредным для долгосрочного развития проекта.
Сложность заключается еще и в том, что убедить такого инвестора в истинном положении дел бывает крайне сложно. Он привык, что в его сфере результаты видны и предсказуемы. В IT же многое скрыто от глаз и успех определяется совершенно иными факторами.
Другая проблема кроется в том, что пытаясь одновременно "поднять" бизнес и сохранить финансирование, дополнительно вы будете вынуждены учить непрофильного инвестора всем тонкостям и базовым понятиям выбранного направления. Таким образом, наступит эмоциональное истощение, которое приведет к нарушению плана проекта, а затем, и к конфликту.
В общем, поиск и подбор инвестора для проекта вопрос, который требует большой работы. Если его не проделать и пойти на поводу у эмоционального желания побыстрее получить финансирование, в скором времени, с вероятностью 90%, бизнес не достигнет свои коммерческих целей, то есть закончится.
И тут нужно ответить себе на вопрос - готов ли я нести ответственность за средства, которые были проинвестированы в проект?! Уверяю, кто-то должен будет ответить за несостоявшиеся ожидания и понесенные убытки…
